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2018年外贸行业三大趋势

这是最好的时代,这是最坏的时代,这是挑战,更是机遇。

2017年很多外贸企业感慨现在外贸越来越难做了,利润一直在下滑,转型也越来越困难。一会儿跨境电商,一会儿全网营销,大家都很迷茫。更尴尬的是,不跟风吧,怕错过机会,跟吧,没那么多精力。 其实适者生存的奥秘就是“变”,随环境而变,因势而谋,顺势而为。

第一大趋势:产品需求向中高端转移

世界外贸格局已经出现了巨变,现在连非洲人都知道并且也在用苹果手机,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求减少的原因,还在于低端产品已经供过于求。

在传统大贸易时代,产品的量决定了企业的市场地位。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,产品技术结构决定了企业的市场地位。 企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,或升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。

第二大趋势:企业制度管理将成为最大竞争力

一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、服务意识等问题。现在企业的运作需要更精细化,妥善管理好每一个环节。

企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可以会影响整个企业的发展。

第三大趋势:“走出去”是发展趋势

企业应该主动走出去,利用互联网技术或者平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。走出去的方式很多,可以通过企业官网、搜索引擎、展会、B2B平台等方式。但是有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在早已不在是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去的问题。我们现在所处的互联网+大数据时代,已经有很多企业开始学会主动出击+精准营销的方式让自己“走出去”了,并且能持续进行品牌塑造和客户培养,从而在国际市场赢得一席之地。

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