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【干货分享】如何利用领英开发客户?

很多外贸经理接触过各种各样的平台,最终目的也是为了更好的开发及跟进客户,今天小悉给大家介绍一下利用领英这个平台怎么开发客户,保证你会爱上哦!

注意事项

每一个平台都有自己的规则,在使用LinkedIn开发客户的时候,我们需要注意以下四点:

1.不要疯狂加好友。领英系统控制了加友数量,如果一直添加好友容易限制和封号。

2.新号加人,先加公司内部同事,增加通过率。

3.如果客户是外国人,但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手,最好不要联系!因为每当我们有了新的好友,我们的动态里会有提示。

4.为了提高好友请求的通过率,就要表现自己的真诚,所以建议不要用默认的好友申请。

开发客户的方法

1.搜索行业名、公司名或产品名找客户

在领英最上方的搜索框可以搜公司名,搜产品名和搜索客户名字。你的搜索结果里面有公司主页和个人用户,如果是国外公司主页,那就点击进去查看他们在领英的公司主页,访问他们网站可以找到邮箱及联系方式。如果搜索到的是公司的员工,可以添加好友,等对方通过好友请求后,你就可以查看到他的全部联系方式。

2.通过“可能认识的人”找客户

领英页面“人脉”的“猜你认识”都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,你点击进去看到有做你们行业的外国客户,就加为好友。

3.通过“已建立联系的好友”找客户

因为你如果加了做你们产品的外国客户为朋友,那么他自己加的好友里面肯定有外国人也做你们产品,查看他的联系人名单,找到客户。还有一种方法,查看访问他档案的名单,因为同行业的客户肯定都会互相关注。在他的访客名单里找客户。

4.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户

领英是可以建立公司主页,发布产品的。建立公司的主页并且编辑发布公司简介和产品信息,附上一张图。你可以发布产品规格,再上传一张产品图,点击发布。这样只要是领英用户,都有可能看到你发的产品信息。他如果对你产品感兴趣就会关注你公司主页,所以你可以从关注你公司主页的人里面去找客户。可以在公司主页输入框发布产品,你还可以建立产品专区,在那里上传每个分类的产品,只要有人关注你的产品专区,那就可能是客户。

5.添加“领英群组”找客户

领英群组每个行业的群组都有,可以去相应的行业内寻找自己的潜在客户。