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最适合自己的推广方式才是最好的

外贸行业近来竞争越来越激烈,公司常常会听到“全网营销”,但是对于营销方式的选择常常犹豫不决,今天小悉给大家介绍一下常见的几种推广方式。

1、平台推广

平台推广是所有外贸人最熟悉的一种推广方式,由于集中了全球各行业的供应商和采购商,受到了许多中小外贸企业的追捧。目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造。过去的若干年,很多外贸公司因为借助阿里等平台赚的盆满钵满,所以即使今天平台的效果不断下降,传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

外贸推广优势:

1)操作简单(上传产品、站点布局管理、优化排名操作等);

2)进入平台的流量绝大部分都是潜在客户,转化率高;

3)客户信任度高。

外贸推广的缺点:

1)同质化竞争越来越严重,同行压价,导致利润越来越低;

2)投入成本高;

3)平台规则变动导致排名急变,稳定性差。

2、邮件推广

邮件推广(EDM)是一种比较传统的外贸推广营销方式,通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。现在邮件营销主要使用软件来操作,从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化。

邮件推广的优势:

1)广撒网----邮件营销的网撒的非常广,很多软件直接采集海关数据,一个行业的潜在客户邮箱能扫到百分之八九十;

2)推广精准----直接将推广信发送到潜在客户邮箱,如果对方正好有需求,成单的几率非常高;

3)专业软件使营销变得简单而高效----一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次轰炸。

邮件推广的缺点:

近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,使得推广效果大打折扣,邮件的投递成功率和打开率越来越低。而且这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等问题。

3、展会推广

最初的很多外贸交易都是通过展会成交的。作为传承时间最长的一种方式,存在即合理,即使现在受到很多人的诟病,但对很多企业来说,展会推广依旧不可或缺。

展会推广的优势:

1)面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单;

2)来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多;

3)可以收集潜在客户名片为以后营销提供了大大的便利;

4)展示公司形象和实力。

展会推广缺点:

1)成本高;

2)同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹;

3)展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难;

4)展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。

4、搜索引擎推广

搜索引擎推广主要是以建立外贸营销型网站为基础,通过Google、Yandex等搜索引擎来推广产品和服务的方式。主要方式有两种,SEM付费推广和SEO推广。

SEM付费推广的优势:

1)见效快,投放就会有流量和询盘;

2)覆盖面非常广,只要投入够,搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到;

3)新兴趋势,效果比传统的平台和展会好,操作得宜的话成本比展会和平台要低。

SEM付费推广的劣势:

1)需要不断花时间优化广告内容,从而增加转化节省成本,需要一定的时间学习和熟悉操作。

2)只要账户余额消耗完毕,广告就会暂停。

SEO优化推广的优势:

1)成本相对较低,每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。

2)排名优化到首页之后,稳定性好,无需后续费用,网站就会一直有流量和询盘。

SEO优化推广的劣势:

1)排名优化难度较大,前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。

2)优化周期长,一般见效在4到6个月,效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。

5、SNS营销推广

SNS社交推广是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种,它的效果已经出现,尤其是对于B2C商城来说,可以说是最好的推广方式,在B2B行业的应用也越来越广泛。

SNS营销推广的优势:

将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,推广更广,受众更容易接受,更容易成交。

SNS营销推广的劣势:

1)社交账号需要自己经营,需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单;

2)依靠SNS成单太不稳定,需要一定的操作经验和时间积累,很多东西更是需要自己摸索;

3)社交会导致一定的隐私泄露,出现诈骗的几率更大。