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海关数据,你利用对了吗?

之前在做市场调研的时候,有外贸经理反馈海关数据没有什么用、海关数据的信息不准确等抱怨,今天小悉为大家分享—利用海关数据开发客户。

通过海关数据了解到的内容如下:

1行业分析;

2竞争对手出口情况;

3意向采购商还在跟谁合作;

4哪些是急需采购的客户群体。

有些买家的合作链很稳定比较难开发,

而我们在开发的时候主要寻找的是合作链不稳定,急需采购你产品的买家,

采购量和你们供应量相吻合的买家。

另外要把握住采购商的采购周期,

在最适合的时机联系他,成功率高。

海关数据客户报关没有联系方式怎么办?

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参加展会,我们会收集买家名片,

但是买家会货比三家。

现在你掌握的这些名片

肯定不止你一家联系。

这个时候

你要通过海关数据

随时关注好他的采购动态

所谓的采购动态是现在客户有没有产生实际的交易,产生了多少次了?

是不是和同一个供应商产生的?

要是和同一个供应商产生了多次的交易了,这个采购商基本上就比较难谈了

而这些就可以通过海关数据查询到,

但是它的不足在于不是所有国家数据都对外开放。

相同的数据,各异的使用方法,不同的效果体现。

你看到的是没有联系方式的海关数据是无用信息,

外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查,国外采购商订单如在囊中。